Dynamisez votre activité

3 étapes pour se relancer

Le développement et la réussite d’un Cabinet conseil (Consultant, Coach, Formateur…) dépendent de sa puissance commerciale et de son dynamisme commercial.

La réalité est que beaucoup trop de consultants indépendants, s’ils sont très compétents dans leur domaine d’expertise, le sont moins s’agissant d’identifier les gisements de progrès inexploités dans leur activité !

Trop peu de nouveaux clients, une prospection qui tourne dans le vide, des rendez-vous qui ne donnent rien, des prix négociés qui ne permettent pas de dégager une rentabilité, une confusion entre les expertises et l’offre qui mène à un manque de valorisation de cette dernière.

L’accompagnement proposé par nos consultants professionnels permet au Consultant indépendant :

  • de prendre conscience que la vente de conseil est subtile et ne s’improvise pas
  • d’intégrer que la vente est déjà du conseil
  • d’obtenir des gains financiers immédiats par la mise en place des bonnes habiletés commerciales
  • de construire une offre épatante et attirante pour le client dans le contexte de son environnement
  • de construire la conquête puis la fidélisation de sa clientèle
  • de modéliser ses différentes interventions et ainsi de capitaliser
  • d’élargir son périmètre d’interventions
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1. Audit & Expertise

Mieux vous connaître, appréhender votre activité et définir vos objectifs compte tenu d’une ou plusieurs problématiques.

Basé sur l’échange, l’observation et la réflexion, il suppose le temps nécessaire à la pertinence des réponses à apporter.

C’est le maillon de la première chaîne des mesures à mettre en œuvre pour obtenir les résultats planifiés ainsi que toutes les options envisageables.
Il définit aussi les critères de réussite par la mise en place d’un baromètre de mesure des actions définies et mesurées tout au long de l’avancement du plan et de l’accompagnement stratégique.

  • Éviter les mauvaises directions
  • Garantir des choix pérennes
  • Définir les enjeux
  • Dimensionner des solutions
  • Maîtriser les délais
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2. Accompagnement stratégique

La mise en œuvre du plan d’actions nécessite un accompagnement de tous les instants pour vous aider à accomplir tous les changements nécessaires.
L’accompagnement constitue avec le plan d’actions, l’ossature de notre intervention par l’utilisation d’outils consistant en des modèles, des méthodologies ou des grilles de lecture permettant la résolution de la problématique : gestion de projet, conduite du changement…

  • Mobilisation des expertises dans chaque domaine de compétences
  • Engagement du consultant dans un souci d’excellence
  • Médiation et dynamisation intégrant travail sur la stratégie et mise en œuvre sur le terrain
  • Respect d’une démarche professionnelle et éthique
  • Pilotage visant l’atteinte, le dépassement et la pérennisation des objectifs
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3. Bilan de l’Accompagnement

C’est le diagnostic du succès des actions menées lors de l’accompagnement.Il est réalisé en deux temps : le premier dès la fin de l’intervention, le second à une échéance de 6 mois.Les critères retenus sont ceux définis en début de projet tenant compte des coûts de base, des mesures prises, des attentes, de ou des problématiques et des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés au départ :

  1. Il mesure que ce qui avait été prévu a été effectivement réalisé
  2. Il mesure l’évaluation globale du plan.
  • Évite le syndrome de la mise en œuvre sans fin.
  • Respecte le calendrier du plan.
  • Collecte les informations liées aux critères et requises par le plan.
  • Constitue une étude d’impact.
  • Évalue la satisfaction et l’impression générale à 360°

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